Die Rheinische Post befasste sich kürzlich mit dem Thema Headhunter suchen nicht nur Topmanager. Von den mehr als 6500 Personalberatern in Deutschland gehen viele unterschiedlich vor, nicht alle davon seriös. Personalberatung ist mehr als Anzeigen schalten und Lebensläufe sammeln, wie Laien häufiger vermuten, das unterstreicht auch Regina Ruppert von Selaestus in dem Beitrag ausdrücklich.
Der Vorteil für Mandanten ist ein ganzheitliches Konzept bei der Besetzung vakanter Positionen im Management: Der Personalberatungsprozess beginnt bei einer intensiven Aufnahme der Anforderungen für diese Position. Dazu gehört auch die Beratung über die gegebenen Marktbedingungen und realistische Besetzungschancen. Darauf folgt die gründliche Analyse der anzusprechenden Branchen, Firmen und Kandidaten. Die ZielkandidatInnen werden direkt und persönlich kontaktiert. In einem intensiven Prozess werden die Profilanforderungen genau mit dem Profil der KandidatInnen gematcht und gründlich geprüft. Erst dann erfolgen die detaillierten Berichte, aus denen Mandanten die für sie am besten geeignetsten KandidatInnen für weitere Gespräche und die finale Besetzung auswählen.
Gerade die Direktansprache ist ein unterscheidendes Qualitätsmerkmal im Personalberatungsprozess! Vor allem in Zeiten sehr guter konjunktureller Entwicklungen wie aktuell müssen die KandidatInnen zu einem Wechsel mit viel Aufwand und Überzeugungsfähigkeit angeregt werden. Die Direktansprache ist das erfolgversprechendste Mittel, Menschen zu einem Positionswechsel zu bewegen und zugleich den anspruchsvollen Kriterien der Mandanten zu genügen. Die Kunst liegt darin, die genauen Vorteile und Chancen für KandidatInnen im persönlichen Gespräch herauszuarbeiten, um nachhaltiges Interesse zu gewinnen. Das passive Warten auf Bewerbungen und die damit verbundene Abhängigkeit von Arbeitsmarktbewegungen kann die Qualität und Zuverlässigkeit geeigneter Kandidaten nicht nachhaltig schaffen. Ebensowenig reicht es aus, Lebensläufe zu generieren, sofern die Menschen hinter den Lebensläufen nicht eingehend auf ihre fachliche Eignung und menschlichen Fit zur Unternehmenskultur geprüft wurden.
Personalberatung, die multimodal vorgeht und die Direktansprache einsetzt, kann nachhaltig und wirkungsvoll anspruchsvolle Managementpositionen besetzen.
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