Leiter Vertrieb B2B / Sales Director / Head of Sales Mobilfunk / CSO (m/w/d)

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Kölleda
  • Industrielle Dienstleistungen
  • Mobilität und Logistik
Bereits vergeben

Unser Mandant, die Funkwerk AG, ist ein technologisch führender Anbieter von innovativen Lösungen für Mobilität und Infrastrukturen, ein erfolgreicher hidden champion im Mobilfunk der Mobility-Industrie. Die mittelständische, familiengeführte Konzerngruppe unterhält Standorte in Berlin, Bayern, Thüringen und Wien. Die größte Tochtergesellschaft, die Funkwerk Systems GmbH, entwickelt, produziert und vertreibt mit rund 250 Mitarbeitenden hochwertige Kommunikations-, Informations- und Sicherheitssysteme für den Bahn- und Transportsektor national wie international. Der Geschäftsbereich Zugfunkanlagen ist lokalisiert am Hauptstandort in der Region Niedersachsen, Sachsen-Anhalt, Thüringen. Hier wird kundenspezifische Sprach- und Datenkommunikation über analoge und digitale Mobilfunknetze (GSM-R, LTE, 5G) auf der Schiene erzeugt, vor allem Cab-Radios, aber auch Funkmodule, Daten- und Handfunkgeräte. Das Competence Center Mobilfunk vertreibt die modularen Zugfunksysteme weltweit auf fast allen Kontinenten (Exportquote >50%) an die großen Bahnbetreiber (SPNV, ÖPNV), an die großen Fahrzeughersteller (Rolling Stock), über ein großes internationales Partnernetzwerk und Messepräsenzen. Im Zuge des stetigen und erfolgreichen Wachstumskurses des Geschäftsbereichs ist folgende Schlüsselposition im Zuge einer Nachfolge qualifiziert und nachhaltig asap zu besetzen:

Leiter Vertrieb B2B / Sales Director / Head of Sales Mobilfunk / CSO (m/w/d)
ITK / Digitalisierung / Mobility / Security / Projektmanagement / Eisenbahn / IoT

Was Sie erwartet:

  • Sie berichten direkt an den Geschäftsführer Vertrieb und Technik im stärksten Geschäftsbereich der Unternehmensgruppe.
  • Sie führen 15 qualifizierte Mitarbeitende im Bid Management / Contract Management / Projektmanagement. Sie entwickeln Ihr Team ziel- und ergebnisorientiert, klar kommunizierend, vorbildgebend weiter und treiben den Unternehmensspirit maßgeblich mit voran.
  • Sie tragen die volle Umsatzverantwortung für Ihre Produkte im 2-stelligen Millionenbereich, übernehmen das operative und strategische Management des Competence Center Mobilfunk.
  • Sie sorgen für ein weiterhin marktfähiges, zukunftsgerichtetes Produktportfolio (5G). Ihnen obliegt die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und -initiativen in ihrem Bereich. Sie führen Markt- und Branchenanalysen durch.
  • Sie planen, steuern, koordinieren die nationalen und internationalen Vertriebsaktivitäten im Nischenmarkt der Mobilfunktechnik im B2B-Bereich. Ihre Hauptmärkte sind Europa und Asia Pacific. Sie sorgen mit Ihrem Team für eine aktive Marktbearbeitung und den noch weiteren Ausbau der internationalen Marktanteile, für die stetige Optimierung von Umsatz und Ergebnis sowie Marken- und Produktbekanntheit. Sie führen quartalsweise Umsatzplanungen und eine Jahresplanung durch.
  • Sie arbeiten eng und schnittstellenübergreifend mit dem Customer Service, der Produktentwicklung und -zulassung sowie mit den übrigen Konzerneinheiten zusammen.
  • Zur Betreuung und zum Ausbau des internationalen Vertriebspartner-/Kooperationspartnernetzes, für Messebesuche usw. nehmen Sie regelmäßig Reisetätigkeiten wahr.

Was Sie mitbringen:

  • Sie haben erfolgreich ein kaufmännisches oder technisches Studium (BWL, Wirtschafts-Ingenieurwesen, E-Technik, IT oder vergleichbares) abgeschlossen.
  • Sie besitzen mehrjährige, profunde Berufs- und Führungserfahrung aus ergebnisverantwortlichen Vertriebsaufgaben mittelständisch geprägter Unternehmen, bevorzugt aus der Bahnindustrie, dem Verkehrs-/ Transportsektor, der ITK-Industrie, dem Fahrzeugbau, der Signal-, Sicherheits-, Funktechnik, mit hohen Qualitäts- und Regulierungsstandards, ausgeprägter Kundenorientierung und internationalen Aktivitäten.
  • Sie verfügen über nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb, national und idealerweise auch international. Sie sind verhandlungs- und abschlussstark, treten verbindlich, souverän und interkulturell kompetent auf allen Hierarchieebenen auf.
  • Ihre Erfahrung im Projektmanagement ist profunde, im öffentlichen Ausschreibungsgeschäft sind Sie erfahren. Sie besitzen ausgeprägte strategische/konzeptionelle und analytische Fähigkeiten.
  • Sie sind eine kooperative, bodenständige, unternehmerische Führungskraft, ziel- und ergebnisorientiert. Sie steuern vorbildgebend und unterstützend Mitarbeitende. Sie erzielen Akzeptanz durch Persönlichkeit und Knowhow. Sie haben eine integrative Durchsetzungsstärke, sorgen für die zukunftsgerichtete Weiterentwicklung von Strukturen und Prozessen. Sie agieren (eigen)initiativ, bereichsübergreifend, serviceorientiert, mit diplomatischem Geschick.
  • Sie sind klar und verbindlich in der Kommunikation, zeichnen sich durch eine hohe Kunden- und Qualitätsorientierung aus.
  • Ihre Deutsch- und Englischkenntnisse sind verhandlungssicher. Sie sind erfahren im Umgang mit CRM-Systemen wie MS Dynamics.
  • Sie besuchen Ihre Kunden und Netzwerkpartner gern vor Ort, es wird eine ca. 50%ige Reisetätigkeit erwartet. Home-Office-Regelungen werden individuell vereinbart.

Was die Funkwerk AG Ihnen bietet:

Unternehmerische Herausforderungen mit großem Gestaltungsfreiraum
Vorbildfunktion und Leitfigur / Hinterlassen des eigenen Footprint
Sehr gute Entwicklungsmöglichkeiten im international agierenden Konzern.

Das Team mit Leidenschaft für Karrieren freut sich auf Ihre Bewerbung!

Wenn Sie diese verantwortungsvolle Aufgabe reizt, senden Sie bitte Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen – wir bürgen für absolute Diskretion – ausschließlich per E-Mail an ed.su1721626004tseal1721626004es@gn1721626004ubrew1721626004eb1721626004, Selaestus Personal Management GmbH, Frau Dr. Regina Ruppert, Geschäftsführerin, Kurfürstendamm 105, 10711 Berlin. Erste telefonische Anfragen beantwortet Ihnen Herr Keseberg unter der Rufnummer 030 – 30104530.

Unser weiterer Recruiting-Prozess sieht wie folgt aus: Nach Eingang Ihrer Online-Bewerbung erhalten Sie zeitnah per E-Mail eine Eingangsbestätigung. Unsere Kandidaten (w/m/d)-Gespräche finden im März/April 2024 statt. Danach folgen die Präsentationsgespräche. Selaestus Personal Management gehört zu den Top Personalberatungen in Deutschland, wurde mehrfach national und international ausgezeichnet. Weitere Informationen zum Leistungsspektrum finden Sie auf unserer Homepage.

Diese Position wurde bereits vergeben.

Hinweis zum Datenschutz: Im Rahmen Ihrer Bewerbung um eine durch Selaestus Personal Management GmbH ausgeschriebene Vakanz übermitteln Sie personenbezogene Daten. Beachten Sie bitte hierzu unsere Datenschutzhinweise gemäß Art. 13 Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) zur Erhebung und Verarbeitung von personenbezogenen Daten im Rahmen Ihrer Bewerbung. Durch die Übermittlung Ihrer Bewerbung bestätigen Sie, dass Sie die Datenschutzhinweise von Selaestus zur Kenntnis genommen haben. Bitte achten Sie darauf, dass Ihr E-Mail-Provider Ihre Nachrichten und Unterlagen mindestens nach SSL-TSL verschlüsselt. Um die Datensicherheit weiter zu erhöhen, können Sie uns gern auch Ihre Bewerbungsunterlagen als passwortgeschützte zip-Datei zusenden.


Selaestus Personal Management gehört zu den Top Personalberatungen in Deutschland in der Kategorie „Executive Search“. Das Karriere-Portal experteer zeichnete Selaestus 2017 und 2019 in der Kategorie „Executive Search“ zum „Headhunter of the Year“ aus. Weitere Informationen zum Leistungsspektrum finden Sie auf unserer Homepage.